Комиссия Озон и Вайлдберриз для продавцов: ставки по категориям и все сборы
С 28 августа 2026 года Ozon берёт за продажу товара дороже 300 ₽ от 47 до 52 % цены в большинстве массовых категорий, за товар от 101 до 300 ₽ — 23 %, до 100 ₽ — 17 %. Wildberries ставку категории показывает в кабинете продавца. Кроме комиссии, обе площадки берут плату за логистику, хранение, приёмку и эквайринг — разбираем каждый сбор с тарифами из правил площадок.
Обновлено 2026-10-02
Какая комиссия у Озона для продавцов в 2026 году
Ozon называет комиссию вознаграждением за продажу. Её размер зависит от трёх вещей: категории и типа товара, цены товара и схемы работы (FBO, FBO Fresh, FBS, realFBS). Ставка считается от цены, которую установил продавец, с учётом его скидок и акций, и списывается, когда заказ получает статус «Доставлен».
С 28 августа 2026 года для большинства категорий на FBO, FBO Fresh и FBS действует трёхступенчатая шкала: товар до 100 ₽ — 17 %, от 101 до 300 ₽ — 23 %, дороже 300 ₽ — ставка категории из таблицы. До 27 августа нижние ступени были ниже: 14 % и 20 % на FBO и FBS. Товар без категории и типа облагается 10 %.
При возврате Ozon возвращает продавцу списанное вознаграждение, а при невыкупе и отмене не списывает его вовсе. Снизить ставку можно двумя способами: подключить отсрочку выплат (чем дольше отсрочка, тем больше скидка на вознаграждение) или на FBS передавать отправления до рекомендованного слота — это минус 3 % к вознаграждению.
Это делает PrediSense
- Берёт вознаграждение Ozon для вашего типа товара из официальной таблицы категорий с датой и ссылкой, а тарифы логистики, хранения и выплат Wildberries — из актуальных правил площадки.
- Считает все сборы площадки на единицу — комиссию, эквайринг, логистику, хранение, возвраты — и показывает, какая из них съедает больше всего.
- Подбирает цену продажи с запасом до безубыточности и проверяет, переживёт ли позиция рост комиссии на 5 п.п.
Как вознаграждение Ozon 52 % определяет цену входа и маржу пяти органайзеров.
Бесплатно — проверка ниши. В плане закупки — фабрика на 1688 со ссылкой, ценой и минимальной партией, партия и цена продажи.
Комиссия Озон по категориям: таблица ставок FBO и FBS
Ниже — ставки для популярных у новичков типов товаров из официальной таблицы Ozon, действующей с 28.08.2026. Это максимальный размер вознаграждения без региональных коэффициентов. Во всех строках товар до 100 ₽ — 17 %, от 101 до 300 ₽ — 23 %.
| Тип товара | FBO, дороже 300 ₽ | FBS, дороже 300 ₽ | FBO Fresh, дороже 300 ₽ |
|---|---|---|---|
| Органайзер для хранения вещей | 52 % | 52 % | 55 % |
| Кружка | 52 % | 52 % | 55 % |
| Сковорода | 52 % | 52 % | 55 % |
| Комплект постельного белья | 52 % | 52 % | 55 % |
| Мягкая игрушка | 52 % | 52 % | 55 % |
| Косметичка | 52 % | 52 % | 55 % |
| Рюкзак | 52 % | 52 % | 55 % |
| Футболка | 52 % | 52 % | 53 % |
| Кроссовки | 52 % | 52 % | 53 % |
| Блендер | 51 % | 51 % | 52 % |
| Пазл | 50 % | 50 % | 50 % |
| Наушники | 47 % | 47 % | 47 % |
| Чехол для смартфона | 47 % | 47 % | 47 % |
Таблица категорий Ozon для расчёта вознаграждения, действует с 28.08.2026, снимок 01.10.2026.
Как это выглядит в рублях: кружка за 800 ₽ на FBO — 416 ₽ вознаграждения, та же кружка за 290 ₽ — 67 ₽. В разборе органайзеров для косметики на Ozon вознаграждение по ставке 52 % — от 307 ₽ до 744 ₽ с единицы, и это самая большая строка расходов. Ниже ставка у части продуктов питания — 40 % для товара дороже 300 ₽ — и у печатных книг — 45 %.
Комиссия Вайлдберриз для продавцов: где посмотреть ставку категории
Wildberries не публикует проценты комиссии в оферте: в разделе 6 договора ставок в процентах нет, ставка по категории показывается продавцу в личном кабинете в разделе тарифов. Официальная статья о выборе категории тоже объясняет, как категорию выбрать, а не сколько она стоит. Поэтому ставку для своей ниши берут из кабинета на дату расчёта.
Для ориентира — разбор ковриков для ванной на Wildberries, посчитанный 25.09.2026: комиссия площадки 27 %, что даёт от 159 ₽ до 402 ₽ с единицы при ценах от 590 ₽ до 1 490 ₽. Вместе с эквайрингом, рекламой и налогом площадка и сопутствующие расходы забирают 44,5 % чека. Позиции этого разбора уходят в ноль только при комиссии 51,5–54,8 %.
Логистика WB и Ozon: сколько стоит доставка до покупателя
Wildberries считает доставку от объёма товара в литрах и умножает на коэффициент склада. С 15 августа 2026 года для складов в России действует единый коэффициент 170 %, для сверхгабаритных товаров — 100 %. Тариф фиксируется при создании поставки на 60 или 90 дней.
| Объём товара | Базовый тариф WB | С коэффициентом 170 % |
|---|---|---|
| 0,001–0,200 л | 23 ₽ | 39,1 ₽ |
| 0,201–0,400 л | 26 ₽ | 44,2 ₽ |
| 0,401–0,600 л | 29 ₽ | 49,3 ₽ |
| 0,601–0,800 л | 30 ₽ | 51 ₽ |
| 0,801–1,000 л | 32 ₽ | 54,4 ₽ |
| 1,8 л | 46 ₽ за первый литр + 14 ₽ за каждый следующий = 57,2 ₽ | 97,24 ₽ |
Wildberries, «Доставка: виды и расчёт стоимости», обновлено 25.09.2026.
Обратная доставка от покупателя на склад WB идёт по базовому тарифу без коэффициента. Возврат товара продавцу в выбранный пункт выдачи стоит тариф с коэффициентом плюс 155 ₽, на адрес продавца — плюс 255 ₽. Возврат по модели FBS в пункт выдачи — 25 ₽ за товар до литра.
Ozon на FBO берёт за логистику по тарифу, который зависит от цены товара, объёма и направления «кластер отправки — кластер назначения», и фиксирует его на 60 дней от создания заявки на поставку. Доставка до места выдачи — не больше 25 ₽. В разборе органайзеров логистика Ozon — от 55 ₽ до 85 ₽ с единицы.
Хранение, приёмка и эквайринг
- Хранение на WB — 0,08 ₽ в день за литр при поставке коробом, с коэффициентом 170 % это 0,14 ₽ за литр в день; монопаллета — 25 ₽ в день за паллету до коэффициента
- Приёмка на WB — обработка в сортировочном центре сейчас бесплатна; на складе — 1,7 ₽ за литр для коробов и 500 ₽ за монопаллету до коэффициента; при отгрузке через пункт выдачи — 5 ₽ за единицу
- Хранение на Ozon — первые 21 день после приёмки идут как транзит, затем товар лежит без платы в течение срока своей категории; после него — вынужденное размещение по 2,50 ₽ за литр в день для обычных товаров
- Эквайринг — плата банку за приём оплаты от покупателя: Ozon считает его от фактической суммы, которую заплатил покупатель, тариф зависит от банка покупателя; в наших разборах — 1,5 % чека
Хранение в наших разборах — 3–6 ₽ с единицы, потому что первая партия рассчитана ровно на месяц продаж. Партия на полгода вперёд платит за хранение каждый день и съедает прибыль, которую обещала юнит-экономика.
Как учесть комиссию до закупки
Шаг 1
Найти тип товара в таблице Ozon или ставку категории в кабинете WB
Смотреть нужно именно тип товара: у «Органайзера для хранения вещей» и «Наушников» на Ozon ставки отличаются на 5 пунктов.
Шаг 2
Проверить ценовую ступень
На Ozon товар за 290 ₽ и за 310 ₽ — это 23 % и до 52 %: цена около 300 ₽ меняет комиссию больше, чем любая скидка фабрики.
Шаг 3
Посчитать логистику по объёму упаковки
Литры упаковки, а не вес товара, определяют тариф: компактная упаковка экономит на каждой продаже.
Шаг 4
Заложить запас на рост ставок
В разборах рост комиссии на 5 п.п. срезает прибыль на 18–21 % на WB и на 48–51 % на Ozon — позиция должна пережить такой удар.
Частые вопросы
- Какая комиссия у Озона для продавцов?
- С 28.08.2026 для большинства категорий: до 100 ₽ — 17 %, от 101 до 300 ₽ — 23 %, дороже 300 ₽ — ставка категории, у массовых товаров 47–52 % на FBO и FBS. Без категории — 10 %.
- Какая комиссия Вайлдберриз по категориям?
- Wildberries показывает ставку категории в кабинете продавца, в оферте проценты не публикуются. В нашем разборе ковриков для ванной на WB комиссия — 27 %, или 159–402 ₽ с единицы.
- Отличается ли комиссия Озон на FBO и FBS?
- В таблице с 28.08.2026 для большинства типов товаров ставки FBO и FBS совпадают, у части типов FBO Fresh выше на 1–3 пункта. На FBS вознаграждение снижается на 3 %, если передавать отправления до рекомендованного слота.
- Возвращает ли Озон комиссию при возврате товара?
- Да: при возврате Ozon возвращает списанное вознаграждение за продажу, а при невыкупе и отмене не списывает его совсем. Логистику и обратную логистику при этом оплачивает продавец.
- Сколько стоит логистика на Вайлдберриз?
- От объёма: товар до 0,2 л — 23 ₽ базового тарифа, от 1 литра — 46 ₽ за первый литр и 14 ₽ за каждый следующий, всё умножается на коэффициент склада 170 %. Товар 0,55 л обходится в 49,3 ₽.
- Что входит в расходы продавца кроме комиссии?
- Эквайринг, логистика до покупателя, обратная логистика при возвратах, хранение, приёмка поставки, а также реклама и налог продавца.
Это делает PrediSense
- Берёт вознаграждение Ozon для вашего типа товара из официальной таблицы категорий с датой и ссылкой, а тарифы логистики, хранения и выплат Wildberries — из актуальных правил площадки.
- Считает все сборы площадки на единицу — комиссию, эквайринг, логистику, хранение, возвраты — и показывает, какая из них съедает больше всего.
- Подбирает цену продажи с запасом до безубыточности и проверяет, переживёт ли позиция рост комиссии на 5 п.п.
Как вознаграждение Ozon 52 % определяет цену входа и маржу пяти органайзеров.
Бесплатно — проверка ниши. В плане закупки — фабрика на 1688 со ссылкой, ценой и минимальной партией, партия и цена продажи.
Источники
- Ozon для продавцов: вознаграждение за продажу, ставки для товаров до 300 ₽ — 2026-10-01
- Ozon: таблица категорий для расчёта вознаграждения с 28.08.2026 (XLSX) (marketplace-rules/ozon/2026-10-01/d633431893c4bc6bbf1b1659f1193e4802d0886ccb3fed97798f3526ff023b85.xlsx) — 2026-10-01
- Ozon: таблица категорий, разобранная по типам товара (marketplace-rules/ozon/2026-10-01/15fccb84e511b719b7f46a06fe6d7ee40ad056861515f2bb673926254e542f49.json) — 2026-10-01
- Ozon для продавцов: расходы на доставку — 2026-10-02
- Ozon: полный перечень тарифов, размещение и вынужденное размещение — 2026-09-30
- Wildberries: ставки комиссии в разделе 6 оферты не публикуются — 2026-09-29
- Wildberries: доставка — виды и расчёт стоимости — 2026-09-30
- Wildberries: хранение товара на складе — 2026-10-02
- Wildberries: обработка товара при приёмке — 2026-09-29
- Разборы PrediSense «Коврики для ванной» (WB) и «Органайзеры для косметики» (Ozon) — 2026-09-25