Юнит экономика Озон и ВБ: как посчитать прибыль с одной штуки
Юнит-экономика — это прибыль с одной проданной единицы товара после всех расходов: закупки, комиссии площадки, эквайринга, логистики, хранения, возвратов, рекламы и налога. Ниже — формула, две строки расчёта из наших разборов (коврики на Wildberries и органайзеры на Ozon) и проверка плана на прочность.
Обновлено 2026-10-02
Юнит экономика — это простыми словами
Юнит-экономика отвечает на один вопрос: сколько рублей остаётся у продавца, когда покупатель забрал одну штуку товара. Не выручка и не наценка к цене фабрики, а остаток после того, как площадка, банк, служба доставки, реклама и налоговая взяли своё.
Считать её нужно до закупки, пока бюджет ещё в руках. Цена фабрики 4,32 юаня выглядит как огромная наценка к цене продажи 590 ₽, но на Wildberries с такого коврика продавцу остаётся 147 ₽, а на Ozon с органайзера за 810 ₽ — 81 ₽. Разница между «дёшево купил — дорого продал» и реальной прибылью — это и есть юнит-экономика.
Главное правило: считать отдельно под каждую площадку и каждую позицию. Комиссия, логистика и хранение у WB и Ozon устроены по-разному, поэтому одна и та же цена продажи даёт разную прибыль.
Это делает PrediSense
- Считает прибыль с единицы под вашу площадку и категорию: закупка с доставкой карго (отдельных счетов за пошлину нет — оформление у перевозчика), комиссия, логистика, хранение, возвраты, реклама, налог — одна строка, которая сходится во всех разделах плана.
- Ставит точку безубыточности и запас до нуля по каждой позиции: ниже какой цены не опускаться в акциях.
- Прогоняет план через рост комиссии на 5 п.п., демпинг конкурента на 20 % и подорожание закупки на 15 %.
Юнит-экономика четырёх ковриков на WB построчно, точки безубыточности и три стресс-теста прибыли.
Бесплатно — проверка ниши. В плане закупки — фабрика на 1688 со ссылкой, ценой и минимальной партией, партия и цена продажи.
Формула юнит экономики для маркетплейса
Прибыль с единицы = цена продажи − закупка с доставкой − комиссия площадки − эквайринг − логистика − хранение − возвраты − реклама − налог. Строка складывается слева направо, и каждая статья берётся в рублях на одну проданную штуку.
- Закупка — цена фабрики в юанях по курсу на день оплаты плюс доставка карго до склада и пошлина по коду ТН ВЭД, делённые на число штук в партии
- Комиссия — процент от цены продажи по категории и типу товара: у Ozon он опубликован в таблице категорий, у Wildberries виден в кабинете продавца по категории
- Эквайринг — плата банку за приём оплаты картой, в наших расчётах 1,5 % чека
- Логистика — доставка со склада площадки до покупателя, зависит от объёма упаковки в литрах
- Хранение — плата за место на складе в день; растёт, если партия лежит дольше месяца продаж
- Возвраты — обратная доставка тех штук, которые покупатель не выкупил или вернул
- Реклама — бюджет продвижения в пересчёте на одну продажу, в наших расчётах 10 % от выручки
- Налог — по режиму продавца, в наших расчётах УСН «доходы» 6 % с цены продажи
Расчёт юнит экономики на примере WB и Ozon
Две строки из наших разборов, посчитанные 25.09.2026 по одинаковым параметрам: налог 6 %, реклама 10 %, эквайринг 1,5 %, схема FBO, курс 11,5 ₽ за юань. Слева — однотонный коврик из мягкого диатомита на Wildberries, справа — настольный акриловый органайзер для косметики на Ozon.
| Статья | Коврик, Wildberries | Органайзер, Ozon |
|---|---|---|
| Цена продажи | 590 ₽ | 810 ₽ |
| Закупка до склада (карго, без отдельных счетов за пошлину) | 100 ₽ | 90 ₽ |
| Комиссия площадки | 159 ₽ | 421 ₽ |
| Эквайринг | 9 ₽ | 12 ₽ |
| Логистика | 72 ₽ | 65 ₽ |
| Хранение | 3 ₽ | 4 ₽ |
| Возвраты | 6 ₽ | 7 ₽ |
| Реклама | 59 ₽ | 81 ₽ |
| Налог | 35 ₽ | 49 ₽ |
| Прибыль с единицы | 147 ₽ | 81 ₽ |
| Маржа | 24,9 % | 10,0 % |
Разборы «Коврики для ванной» (WB, комиссия 27 %) и «Органайзеры для косметики» (Ozon, вознаграждение 52 % для типа «Органайзер для хранения вещей» дороже 300 ₽), расчёт на 25.09.2026.
Органайзер дешевле у фабрики и дороже на полке, но приносит почти вдвое меньше коврика. Причина одна строка — комиссия: 421 ₽ из 810 ₽ уходит площадке. На Ozon комиссия, эквайринг, реклама и налог вместе забирают 69,5 % чека, на Wildberries в разборе ковриков — 44,5 %. Поэтому цену на Ozon ставят там, где позиция всё ещё зарабатывает десятую часть цены: в разборе органайзеров маржа всех пяти позиций — 10,0–10,3 %.
Точка безубыточности: ниже какой цены не опускаться
Точка безубыточности — цена, при которой прибыль с единицы равна нулю. Её считают по той же формуле, только ищут цену, а не прибыль. Разница между ценой входа и точкой безубыточности — запас до нуля: сколько можно отдать в акцию или скидку, не уходя в минус.
| Позиция | Цена входа | Точка безубыточности | Запас до нуля |
|---|---|---|---|
| Коврик из мягкого диатомита, однотонный (WB) | 590 ₽ | 326 ₽ | 264 ₽ |
| Набор для ванной из шенилла, 3 предмета (WB) | 1 490 ₽ | 746 ₽ | 744 ₽ |
| Разделители для ящика с косметикой (Ozon) | 660 ₽ | 439 ₽ | 221 ₽ |
| Дорожный несессер под кожу (Ozon) | 1 430 ₽ | 961 ₽ | 469 ₽ |
Точка безубыточности сразу отсекает часть рынка. В нише ковриков много карточек за 299 ₽, а безубыточный пол самого дешёвого коврика — 326 ₽: в эту ценовую зону заходить нельзя ни с какой фабрикой из разбора.
Стресс-тест: рост комиссии и демпинг конкурента
Юнит-экономика на сегодняшних ставках — половина работы. Вторая половина — проверить, что будет с прибылью, если рынок ударит. В разборах мы прогоняем каждую позицию через три удара и смотрим месячную прибыль.
| Удар | Коврики, Wildberries | Органайзеры, Ozon |
|---|---|---|
| Комиссия выше на 5 п.п. | прибыль −18–21 % | прибыль −48–51 % |
| Демпинг конкурента на 20 % | прибыль −40–45 % | прибыль −59–61 % |
| Закупка дороже на 15 % | прибыль −10–13 % | прибыль −13–20 % |
Чем тоньше маржа, тем больнее любой удар. На Ozon с маржой 10 % лишние 5 пунктов комиссии съедают половину прибыли, на WB с маржой около 25 % — пятую часть. Безубыток наступает при комиссии 51,5–54,8 % у ковриков и 62,0–62,3 % у органайзеров. Ни одна позиция обоих разборов не уходит в минус ни в одном сценарии — это и есть признак плана, в который можно вкладывать деньги.
Как посчитать юнит экономику самому: порядок
Шаг 1
Взять цену продажи у живых конкурентов
Не желаемую, а ту, по которой нишу покупают сейчас: середина рынка, а не самая дорогая карточка лидера.
Шаг 2
Посчитать закупку на единицу
Цена фабрики на 1688 в рублях по курсу, плюс доставка карго по весу с упаковкой, плюс пошлина по коду ТН ВЭД — и всё это на одну штуку.
Шаг 3
Найти ставку комиссии своей категории
Ozon — таблица вознаграждения по типу товара и цене; Wildberries — ставка категории в кабинете продавца.
Шаг 4
Добавить логистику, хранение и возвраты
Обе площадки считают их от объёма упаковки в литрах, поэтому лёгкий и компактный товар выигрывает уже на этой строке.
Шаг 5
Вычесть рекламу и налог и найти точку безубыточности
Если точка безубыточности выше цены, по которой нишу реально покупают, товар не проходит — менять позицию или фабрику нужно до оплаты партии.
Частые вопросы
- Юнит экономика — что это простыми словами?
- Это прибыль с одной проданной штуки после всех расходов: закупки, комиссии площадки, эквайринга, логистики, хранения, возвратов, рекламы и налога. Например, коврик за 590 ₽ на Wildberries приносит продавцу 147 ₽.
- Как посчитать юнит экономику на Озоне?
- Из цены продажи вычесть закупку с доставкой, вознаграждение Ozon по таблице категорий, эквайринг, логистику, хранение, возвраты, рекламу и налог. Для органайзера за 810 ₽ при вознаграждении 52 % остаётся 81 ₽ с единицы.
- Чем юнит экономика ВБ отличается от Озона?
- Ставками: у Ozon вознаграждение по типу товара доходит до 52 % на FBO и FBS для цены выше 300 ₽, на Wildberries в разборе ковриков комиссия — 27 %. Логистику и хранение обе площадки считают от объёма в литрах, но по своим тарифам.
- Какая маржа нормальная для маркетплейса?
- В наших разборах рабочие позиции на Wildberries дают 24,5–27,8 %, на Ozon — около 10 %. Важнее процента — запас до точки безубыточности и то, что позиция остаётся в плюсе при росте комиссии и демпинге.
- Нужна ли таблица юнит экономики в Excel?
- Таблица удобна, если в ней есть все восемь статей расходов и отдельная колонка под каждую площадку. Без строк хранения, возвратов и рекламы она показывает прибыль, которой на счёте не будет.
- Что делать, если юнит экономика не сходится?
- Искать другую фабрику с меньшей закупкой, более лёгкую упаковку, позицию с более высокой ценой в той же нише или другую площадку. Поднимать цену выше рынка не работает: покупатель уходит к конкуренту.
Это делает PrediSense
- Считает прибыль с единицы под вашу площадку и категорию: закупка с доставкой карго (отдельных счетов за пошлину нет — оформление у перевозчика), комиссия, логистика, хранение, возвраты, реклама, налог — одна строка, которая сходится во всех разделах плана.
- Ставит точку безубыточности и запас до нуля по каждой позиции: ниже какой цены не опускаться в акциях.
- Прогоняет план через рост комиссии на 5 п.п., демпинг конкурента на 20 % и подорожание закупки на 15 %.
Юнит-экономика четырёх ковриков на WB построчно, точки безубыточности и три стресс-теста прибыли.
Бесплатно — проверка ниши. В плане закупки — фабрика на 1688 со ссылкой, ценой и минимальной партией, партия и цена продажи.
Источники
- Разбор PrediSense «Коврики для ванной на Wildberries» — юнит-экономика, безубыток, стресс-тест — 2026-09-25
- Разбор PrediSense «Органайзеры для косметики на Ozon» — юнит-экономика, безубыток, стресс-тест — 2026-09-25
- Ozon для продавцов: вознаграждение за продажу — 2026-10-01
- Ozon: таблица категорий для расчёта вознаграждения с 28.08.2026 (marketplace-rules/ozon/2026-10-01/15fccb84e511b719b7f46a06fe6d7ee40ad056861515f2bb673926254e542f49.json) — 2026-10-01
- Wildberries: доставка — виды и расчёт стоимости — 2026-09-30
- Wildberries: ставки комиссии в разделе 6 оферты не публикуются, ставка видна в кабинете по категории — 2026-09-29