Сколько товара закупать в первую партию для Wildberries и Ozon

Как посчитать первую партию: формула из разборов

Партия по позиции = спрос новичка в месяц × дни покрытия ÷ 30. Спрос новичка — сколько штук в месяц продаёт карточка без истории и отзывов, а не лидер ниши: в разборе ковриков для ванной на WB лидер Luxi Co продаёт 1 116 шт в месяц, а новичок — 50 шт, разрыв в 22 раза. Берут цифру новичка: место в выдаче занимается фото, отзывами и оборачиваемостью, а не объёмом закупки.

1. Шаг 1

   Определите спрос новичка по каждой позиции

   Цифра берётся по нише и по позиции отдельно. В разборе органайзеров для косметики на Ozon спрос новичка — 86 шт в месяц на позицию, у ковриков для ванной — 50, у силиконовых форм для выпечки — 172, у органайзеров для холодильника — 140.

2. Шаг 2

   Выберите покрытие в днях

   Обычная ниша — 30 дней, вне пика и для межсезонья — 45, для товара с доставкой, которая не успевает за сезоном, — 60–90. Покрытие объяснено в следующем разделе.

3. Шаг 3

   Умножьте и округлите под фабрику

   Диатомитовый коврик в разборе: 70 шт × закупка 100 ₽ = 7 000 ₽. Набор из шенилла: 30 шт × 286 ₽ = 8 580 ₽. Результат сверяется с минимальной партией фабрики.

4. Шаг 4

   Сверьте закупку с потолком позиции

   Закупка с доставкой должна быть ниже потолка, при котором позиция перестаёт приносить прибыль: 247 ₽ для ковриков для ванной, 115 ₽ для органайзеров для косметики, 78 ₽ для органайзеров для холодильника.

5. Шаг 5

   Оставьте резерв и назначьте дату второй партии

   Всё, что не ушло в закупку, — резерв на вторую партию: она оплачивается до того, как первая вернёт деньги. Дата считается от срока доставки и первой выплаты площадки.

Первая партия в числах: шесть разборов

Первая закупка не растёт вместе с бюджетом: при бюджете 200 000 ₽ и 1 000 000 ₽ она занимает 17,5 % и 22,7 %. В разборе ковриков это объяснено прямо: на весь бюджет вышло бы 1 144 шт — 5,7 месяца запаса, а запас сверх месяца продаж лежит на складе и платит за хранение. На Wildberries хранение — 0,08 ₽ в день за литр, умноженные на единый коэффициент склада 170 %, около 0,14 ₽ за литр в день.

Прибыль при этом растёт от оборота, а не от размера партии: портфель из четырёх позиций ковриков на закупке 34 980 ₽ даёт 46 870 ₽ в месяц на старте и до 115 840 ₽ на полном спросе. Деньги работают, пока лежат на счёте и идут во вторую партию, а не в коробках.

Покрытие в днях: 30, 45, 60 или 90

Тридцать дней — стандарт: партия продаётся за месяц, и вторая успевает приехать за ней. Покрытие растёт, когда вторую партию физически не довезти: в сезонных нишах карго 20–25 дней не укладывается в оставшееся до Нового года время, и разборы гирлянд и новогодних игрушек берут сразу 90 дней продаж. Для ниш вне пика и для межсезонья покрытие — 45–60 дней: у когтеточек, пледов и солнцезащитных очков.

Под свою марку партия выше: в разборе полотенец «марка требует более крупной первой партии, чем готовый товар, — это цена права на свой логотип и удержание цены». Минимальная партия под логотип у фабрик — от нескольких сотен штук на позицию, в отличие от готового товара с 1688, который берут от 1–2 шт.

Минимальная партия фабрики и когда докупать

У готового товара на 1688 минимальная партия почти всегда от 1–2 шт, и тестовую партию берут без переплаты за тираж. Фабрика не ограничивает, ограничивает спрос: если фабрика готова отдать 1 шт, а спрос новичка — 50 шт в месяц, партия считается от 50. Исключения в разборах: хлопковый шоппер — от 100 шт, застёжки для волос в одной позиции — от 100 шт, чехлы с матовым покрытием — от 50 шт.

• Триггер докупки — остаток меньше месячной нормы продаж: у диатомита это 60–70 шт, у флока — 40, у наборов — 30; докупать надо с учётом 20–25 дней доставки
• Второй триггер — сезон: если к середине октября запас не покрывает полтора месяца продаж, докупают сразу
• Третий триггер — цена: подорожание закупки больше чем на 15 % — повод пересмотреть цену продажи до следующего заказа

Вторая партия оплачивается до выплаты за первую. В разборе ковриков: партия оплачена 28 сентября на 34 980 ₽, стоит на складе 21 октября, вторая оплачивается до 20 октября из резерва 165 020 ₽ (82,5 % бюджета), а первая выплата Wildberries приходит только 9–18 ноября. В разборе Ozon про органайзеры резерв — 115 520 ₽, первая выплата — 18 ноября. Резерв закрывает этот разрыв, и подробнее он описан в гайде «Кассовый разрыв».

Частые вопросы

Сколько товара закупать в первую партию?

Спрос новичка в месяц × 30 дней покрытия. В разборах это от 20 до 400 шт на позицию: 30–70 шт у ковриков для ванной, 40–130 шт у органайзеров для косметики, 180–400 шт у планеров под маркой. Вся первая закупка — 14–28 % бюджета.

Какую долю бюджета вкладывать в первую партию?

В шести разборах — от 14,4 % (когтеточки) до 27,7 % (гирлянды); у ковриков для ванной — 17,5 %, у органайзеров для косметики — 23,0 %. Остальное — резерв на вторую партию и соседние подкатегории.

Какая минимальная партия у фабрики на 1688?

У готового товара — от 1–2 шт, поэтому тест не требует тиража. Для товара под своей маркой — от нескольких сотен штук на позицию, например у светодиодных лент, рюкзаков и термокружек.

На сколько дней продаж закупать товар?

На 30 дней в ровных нишах, на 45–60 вне пика и для товара под маркой, на 90 в коротком сезоне, где дозакупка не успевает: так считают разборы гирлянд и новогодних игрушек.

Почему нельзя закупить сразу на весь бюджет?

Запас сверх месяца продаж платит за хранение: на WB — 0,08 ₽ в день за литр с коэффициентом склада 170 %. В разборе ковриков на весь бюджет вышло бы 1 144 шт — 5,7 месяца запаса.

Когда докупать товар?

Когда остаток меньше месячной нормы продаж: доставка идёт 20–25 дней, и вторую партию оплачивают до первой выплаты площадки. В разборе ковриков вторая партия оплачивается до 20 октября, а первая выплата приходит 9–18 ноября.

Источники

• Разбор «Коврики для ванной на Wildberries»: 200 шт, 34 980 ₽, резерв 165 020 ₽, график выплат — 2026-09-25
• Разбор «Органайзеры для косметики на Ozon»: 430 шт, 34 480 ₽, спрос новичка 86 шт — 2026-09-25
• Разборы «Когтеточки», «Махровые полотенца», «Планеры и блокноты», «Гирлянды»: покрытие 45, 60, 90 дней — 2026-09-25
• Разборы «Органайзеры для холодильника», «Силиконовые формы»: спрос новичка 140 и 172 шт — 2026-09-25
• Правила WB: хранение товара, 0,08 ₽ в день за литр, коэффициент склада 170 % — 2026-10-02
• Правила WB: отчёт о продажах и выплаты (первая выплата в разборе 9–18 ноября) — 2026-10-01
• Частоты запросов по первой закупке — Яндекс Вордстат (малочастотная тема) — 2026-09-25