Коврики для ванной на Wildberries: что закупать, сколько и у какой фабрики в Китае

Закупить

4 товара

Список с артикулами ниже

Сколько

30—70 шт / мес

Объём первой партии по сценариям

Цена

590—1 490 ₽

Безубыточный пол: 326 ₽

Фабрики

10 найдено

Ссылки, цены фабрик, рейтинги — ниже

В нишу заходим, но не всем бюджетом: из 5 разобранных позиций экономику прошли 4, и в закупку идут все четыре — это 17,5 % бюджета, то есть 34 980 ₽ из 200 000 ₽. Больше ниша в первый заход не примет: спрос новичка здесь — десятки ковриков в месяц, а не сотни.

Портфель из 4 позиций даёт 46 870 ₽ в месяц на старте и до 115 840 ₽ при выходе на полный спрос — при вложенных 34 980 ₽.

Безопасные цены входа — от 590 ₽ до 1 490 ₽; ниже 326 ₽ даже самый дешёвый коврик уходит в минус, и это отсекает сегмент «коврик за 299».

Спрос новичка — 50 шт в месяц, тогда как лидер — Luxi Co — продаёт 1 116 шт; разрыв в 22 раза означает, что место в выдаче берётся не бюджетом, а фото, отзывами и оборачиваемостью.

Позиции прошли 3 шоковых сценария — рост комиссии, демпинг конкурента и подорожание закупки; слабое звено одно — ценовая война, где прибыль по отдельным позициям проседает до 45 %.

Закупаем напрямую у фабрик на 1688: все четыре позиции производятся в Китае, у каждой найден производитель с минимальной партией от одной штуки.

Партия, оплаченная фабрике 28 сентября, стоит на складе Wildberries 21 октября, а вложенные 34 980 ₽ возвращаются на счёт к 16–25 ноября.

Главная претензия покупателей ниши — коврик портится после стирки: 65 из 257 недовольных отзывов. Диатомит в плане закрывает её по построению: его не стирают, он высыхает за минуты.

Какую нишу закупаете следующей?

Напишите — пришлю разбор: заходить ли, сколько закупать, по чём продавать и когда вернутся деньги. Бесплатно.

Товар и бюджет

Почта или Telegram

Отправить

Обойдено 2 подкатегории, разобрано 10 предложений фабрик, до юнит-экономики доведено 5 позиций, прошли её 4. Отсев — это работа: жёсткий складной диатомит не прошёл из-за веса — доставка съедает маржу, а самый дешёвый коврик за 2,78 ¥ отложен ещё до расчёта: фабрике год, аудита производства нет.

Коврики для ванной — ниша с ровным круглогодичным спросом и понятной покупкой: человек меняет коврик при ремонте, переезде и просто когда старый истёрся. Выигрывает не тот, кто привёз больше, а тот, кто взял коврик, который быстро сохнет и не скользит, — это видно по отзывам на фабриках и на площадке.

Главная находка — мягкий диатомит. Он дешёвый у фабрики (от 4,32 ¥), лёгкий в доставке и продаётся по цене обычного флока. Второй факт, который меняет план: наборы из трёх предметов дают самую высокую прибыль с единицы — 414 ₽, — потому что покупатель платит за комплект, а фабрика — почти как за один коврик.

Второй канал закупки — оптовики в Telegram с ковриками уже в России: для срочной дозакупки на пике, без валюты и растаможки.

Коврики для ванной на Wildberries делятся на три группы: мягкий диатомит, флок и микрофибра, наборы из нескольких предметов. Все три живые, без монополиста: верхние карточки набирают отзывы за месяцы, а не за годы. Барьер входа — не репутация, а себестоимость с доставкой.

Экономика площадки жёсткая. Комиссия, эквайринг, реклама и налог забирают 44,5 % чека, плюс логистика — от 72 ₽ до 110 ₽ с единицы. Рабочая зона цены — от 590 ₽ до 1 490 ₽, и внутри неё всё решает цена у фабрики и вес коврика.

Сезонность мягкая: пик спроса — ноябрь–январь, минимум — июль. Конец сентября — лучшее время для первой партии: товар встаёт на склад во второй половине октября и встречает пик с первыми отзывами.

Происхождение товара однозначное: почти все коврики в выдаче сделаны в Китае — в Тяньцзине, Цзиньхуа и Иу. Канал закупки — прямая закупка готового товара на 1688, без контрактного производства.

В выдаче 41 карточка с продажами. Лидер по продажам — противоскользящий коврик Luxi Co за 278 ₽: 1 116 продаж за месяц; по выручке первый — диатомитовый «мрамор» KOAN STORE за 636 ₽: 620 продаж и 511 500 ₽ за месяц.

Вход в сентябре — ваше преимущество. Партия, заказанная сейчас, встаёт на склад в октябре и встречает ноябрьский рост спроса уже с первыми отзывами.

Размер партии диктует спрос новичка, а не бюджет. Медианный новичок в нише продаёт 50 шт в месяц, и первая закупка считается от этой цифры: покрытие первого заказа — 30 дн. Закупать от бюджета — значит заморозить деньги в коробках.

Бюджет впитывается частично, и это факт о нише. В закупку уходит 34 980 ₽ — 17,5 % бюджета, месяц продаж; на весь бюджет вышло бы 1 144 шт — 5,7 мес запаса. Второе число — цена желания потратить всё сразу, а не рекомендация.

Остаток работает двумя путями: дозакупка в пик по темпу продаж и соседние подкатегории той же категории — полотенца и шторки для ванной, где работают те же фабрики.

Мы прочитали 3 274 отзывов к четырём лидерам ниши — Андруа Фамиль, Luxi Co, Carnero и KOAN STORE — и разобрали 257 недовольных отзывов с текстом. Главные претензии:

Покупатель пишет прямо: «После первой же стирки стали тряпками», «Коврик тонюсинький, на фото плотнее смотрится», «Совсем не впитывают, и клеевая основа плохая, коврик елозит по полу». Карточка, которая отвечает на эти три фразы фото и описанием, забирает покупателя у лидеров.

В TikTok Shop США мы изучили 37 ковриков из выдачи по запросу «bath mat». Самые продаваемые:

Американский покупатель подтверждает наш выбор деньгами: быстросохнущий диатомит — самый продаваемый коврик, а наборы из шенилла продаются по цене в три раза выше одиночного коврика. Вафельный коврик с кисточками — идея для следующей закупки, когда первые четыре позиции покажут темп.

Канал закупки — прямой заказ на 1688. Цены ниже — цена фабрики за штуку; в расчёте закупки учтены доставка карго до Москвы и пошлина.

По мягкому однотонному диатомиту выделяется 天津市宝坻区彩染地毯厂 — аудит производства пройден, повторные покупки у 52 % клиентов, по позиции больше 30 000 продаж, цена 4,32 ¥. Запасной вариант — 天津欧瑞亚地毯有限公司: шесть лет на площадке, аудит производства, 8 700+ продаж, цена 4,95 ¥.

По диатомиту с рисунком стоит смотреть 赣州林棉纺织品有限公司 — семь лет на площадке, проверка бизнеса, больше 10 000 продаж, цена 8,62 ¥.

По флоку и наборам сильнее всех 义乌市吉吉猴家纺有限公司 — тринадцать лет на площадке, аудит производства, повторные покупки у 53 % клиентов. Утолщённый флок — 14,74 ¥ и 8 200+ продаж, набор из шенилла — 15,30 ¥ и 3 400+ продаж. Одна фабрика на две позиции — одна поставка и одна переписка.

Если нужен ещё один поставщик диатомита — 浦江瀚霖家居用品有限公司: шесть лет, аудит производства, самая высокая доля повторных покупок в выборке — 59 %.

Минимальная партия почти у всех — от 1 шт, у 浦江瀚霖 — от 2 шт. Тестовую партию берём без переплаты за объём, а скидку за тираж обсуждаем на второй закупке. Потолок закупки с доставкой по нише — 247 ₽: выше него самый дешёвый коврик перестаёт приносить прибыль.

Второй канал — оптовики в Telegram. Для срочной дозакупки на пике, когда карго не успевает, — оптовики с ковриками в Москве: «Коврики оптом и в розницу» — 146 участников, «Коврики, ковры, ткань оптом — домашний текстиль из Турции» — 99, «Коврики, рынок Южные ворота, оптом» — 55, «Коврики оптом» — 11, «Коврики оптом для ванной и прихожей» — 10. Товар уже в России: без валюты, растаможки и трёх недель в пути.

Допуск товара. Коврики для ванной (ТН ВЭД 5705 00) не входят в перечень обязательной маркировки «Честный знак» — в отличие от полотенец и постельного белья. Коды маркировки не покупаем, на партию 200 шт это 0 ₽ и ни одного дня задержки. Для продажи нужна декларация соответствия ТР ТС 017/2011 и знак ЕАС на ярлыке — оформляем параллельно с заказом.

Больше всего денег получает флок — 5,2 %, — потому что у него самая дорогая закупка при хорошем спросе. Меньше всех — однотонный диатомит: он дешёвый у фабрики, и месяц продаж обходится в 7 000 ₽.

Резерв — 165 020 ₽. Он не «на всякий случай»: часть уйдёт в дозакупку в ноябре–декабре, часть — в соседние подкатегории. Держать его на счёте до пика дешевле, чем держать в коробках.

Цена минус закупка, пять сборов площадки, реклама и налог — это и есть прибыль с единицы: строка складывается слева направо.

Самая комфортная экономика — у набора из шенилла: 414 ₽ с единицы при закупке 286 ₽ и марже 27,8 %. Самая тонкая — у однотонного диатомита: 147 ₽ с единицы, и он держится на низкой закупке.

Запас до нуля у всех позиций положительный: у однотонного диатомита точка безубыточности — 326 ₽, запас до неё 264 ₽; у набора из шенилла — 746 ₽ и 744 ₽. Есть подушка для акций.

Комиссия площадки — главный съедающий фактор: от 159 ₽ до 402 ₽ с единицы. Позиции выходят в ноль при комиссии от 51,5 % до 54,8 % — запас по тарифу большой.

Коврик из мягкого диатомита 40×60, однотонныйцена 590 ₽ · прибыль 147 ₽ (24,9 %)

Коврик из мягкого диатомита 40×60, с рисункомцена 790 ₽ · прибыль 208 ₽ (26,3 %)

Коврик флок, утолщённый, 50×80цена 1 190 ₽ · прибыль 292 ₽ (24,5 %)

Набор для ванной из шенилла, 3 предметацена 1 490 ₽ · прибыль 414 ₽ (27,8 %)

ЗакупкаКомиссия и эквайрингЛогистика, хранение, возвратыРекламаНалогПрибыль

Первая закупка считается от спроса новичка: от 30 до 70 шт на позицию, всего 200 шт, что покрывает 30 дн продаж.

Суммарно это 34 980 ₽ — 17,5 % бюджета. Больше брать не нужно: спрос новичка — 50 шт в месяц на позицию, и запас сверх месяца продаж лежит на складе и платит за хранение.

Считаем по правилам самой площадки: Wildberries закрывает отчёт о продажах раз в неделю, сумма к выводу по отчёту открывается через две недели, деньги приходят на счёт в течение 7 рабочих дней после заявки.

Партия, оплаченная фабрике 28 сентября на 34 980 ₽, стоит на складе 21 октября и продаётся с 22 октября; вложенное возвращается второй выплатой, к 16–25 ноября. Первая партия целиком приносит на счёт 113 460 ₽, последняя выплата — к 16 декабря.

Вторая партия оплачивается до 20 октября из резерва 165 020 ₽: первая заканчивается 21 ноября, от оплаты до склада проходит до 32 дней, а первая выплата Wildberries приходит только 9–18 ноября.

Дозакупка привязана к оборачиваемости. Триггер — остаток меньше месячной нормы продаж: для диатомита это 60–70 шт, для флока — 40 шт, для наборов — 30 шт. Как только запас опустился до этой отметки, заказываем следующую партию — с учётом 20–25 дней доставки.

Второй триггер — сезон. Ноябрьский рост требует запаса, заказанного в октябре. Если к середине октября запас не покрывает полтора месяца продаж, докупаем сразу.

Третий триггер — цена закупки. Если закупка подорожала больше чем на 15 %, пересматриваем цену продажи до следующего заказа.

Цены входа стоят в середине рынка, и у каждой позиции есть запас до нуля. Диатомит с рисунком продаётся на 200 ₽ дороже однотонного: покупатель платит за вид, а фабрика берёт за рисунок 4,30 ¥.

Ниже точки безубыточности не опускаемся ни в акции, ни в распродаже: у однотонного диатомита она на 326 ₽.

В закупку идут 4 позиции, каждая — с объёмом первой партии на месяц продаж.

Набор для ванной из шенилла, 3 предмета — самая сильная экономика: 414 ₽ с единицы, маржа 27,8 %, цена входа 1 490 ₽. Прибыль 12 420 ₽ в месяц.

Коврик из мягкого диатомита 40×60, с рисунком — самая высокая прибыль в месяц на старте: 12 480 ₽ при 60 шт.

Коврик флок, утолщённый, 50×80 — самая дорогая закупка и самая высокая выручка с единицы. Прибыль 11 680 ₽ в месяц; в ценовой войне проседает сильнее остальных.

Коврик из мягкого диатомита 40×60, однотонный — самый ходовой: 70 шт в месяц, прибыль 10 290 ₽. Точка входа в нишу и наполнение корзины.

Первая закупка — 34 980 ₽, это 17,5 % бюджета. Резерв 165 020 ₽ уходит в дозакупку на пике и в соседние подкатегории.

Приход конкурента срезает спрос примерно на 15 %, акция площадки поднимает его на 40 %. Конец сезона базу не меняет: первая партия продаётся с октября по январь, внутри пика.

Запас считаем по базовому сценарию, а на акции закладываем рост — иначе площадка распродаст товар быстрее, чем придёт следующая партия.

Самый мягкий шок — подорожание закупки: прибыль проседает на 10–13 %. Рост комиссии на 5 пунктов срезает 18–21 %. Самый жёсткий — демпинг конкурента на 20 %: прибыль падает на 40–45 %, сильнее всего у флока.

Портфель переживает все три шока, и ни одна позиция не уходит в минус. Если конкурент демпингует по флоку, не снижаем цену вслед, а переносим рекламу в наборы и диатомит.

Коврик из мягкого диатомита 40×60, однотонный

База10 290 ₽

Комиссия +5 п.п.8 260 ₽

Демпинг −20 %5 740 ₽

Закупка +15 %9 240 ₽

Коврик из мягкого диатомита 40×60, с рисунком

База12 480 ₽

Комиссия +5 п.п.10 080 ₽

Демпинг −20 %7 200 ₽

Закупка +15 %11 160 ₽

Коврик флок, утолщённый, 50×80

База11 680 ₽

Комиссия +5 п.п.9 280 ₽

Демпинг −20 %6 400 ₽

Закупка +15 %10 120 ₽

Набор для ванной из шенилла, 3 предмета

База12 420 ₽

Комиссия +5 п.п.10 200 ₽

Демпинг −20 %7 470 ₽

Закупка +15 %11 130 ₽

Доставка — главный риск ниши. Коврики объёмные, и при карго по весу флок и наборы дорожают быстрее диатомита. Защита — вес: заранее запросить у фабрики вес с упаковкой и держать закупку с доставкой ниже потолка позиции.

Качество основы. Главная жалоба покупателей — скользит и плохо сохнет. Защита — образцы до партии и фабрики с высокой долей повторных покупок: у выбранных она от 44 % до 59 %.

Ценовая война. В нише много карточек за 299 ₽. Мы в эту зону не идём: это ниже нашего безубыточного пола 326 ₽.

Документы. Декларация соответствия обязательна; её оформление занимает около двух недель, поэтому начинаем параллельно с заказом.

Кассовый разрыв на второй партии. Вторую партию оплачиваем до 20 октября, а первая выплата от Wildberries приходит 9–18 ноября — разрыв закрыт резервом 165 020 ₽.

Параметры расчёта: налог 6 % по УСН «доходы», реклама 10 % от выручки, комиссия площадки 27 %, эквайринг 1,5 %, схема поставки FBO, бюджет 200 000 ₽, курс 11,5 ₽ за юань, горизонт первой закупки — 30 дн продаж. Дата расчёта — 25.09.2026.

• 天津市宝坻区彩染地毯厂 — однотонный мягкий диатомит — цена и объём продаж основной позиции.
• 天津欧瑞亚地毯有限公司 — мягкий диатомит — запасной поставщик диатомита.
• 赣州林棉纺织品有限公司 — диатомит с рисунком — цена позиции с рисунком.
• 义乌市吉吉猴家纺有限公司 — утолщённый флок — цена и продажи флока.
• 义乌市吉吉猴家纺有限公司 — набор из шенилла — цена набора из трёх предметов.
• 浦江瀚霖家居用品有限公司 — диатомит — третий поставщик, самая высокая доля повторных покупок.
• Оферта Wildberries, раздел 5 «Цена, отчётность и расчёты» — сроки отчёта и выплат, снимок 22.09.2026.
• Перечень товаров для обязательной маркировки, распоряжение 792-р — товарные группы «Честного знака».

---