Придверные коврики на Wildberries: фабрики в Китае и закупка к сезону грязи

Закупить

3 товара

Список с артикулами ниже

Сколько

12—210 шт / мес

Объём первой партии по сценариям

Цена

450—4 990 ₽

Безубыточный пол: 279 ₽

Фабрики

8 найдено

Ссылки, цены фабрик, рейтинги — ниже

В нишу заходим всем набором: из 3 разобранных позиций экономику прошли все, и в закупку идут все — это 47,6 % бюджета, то есть 76 116 ₽ из 160 000 ₽. Три позиции закрывают три разных чека — от бюджетного до коммерческого скребкового коврика.

Портфель из 3 товаров даёт 29 221 ₽ в месяц на старте и до 66 626 ₽ при выходе на полный спрос — при вложенных 76 116 ₽.

Безопасные цены входа — от 450 ₽ до 4 990 ₽; ниже 279 ₽ даже самый дешёвый коврик уходит в минус.

Спрос новичка — 61 шт в месяц на позицию. Разброс между дешёвым и алюминиевым скребковым ковриком в цене — почти в 11 раз, и это две разные категории покупателя: частный дом и коммерческий вход.

Позиции прошли 3 шоковых сценария — рост комиссии, демпинг конкурента и подорожание закупки; слабое звено одно — ценовая война, где просадка прибыли доходит до 96 %.

Закупаем готовый товар напрямую у фабрик на 1688: три позиции у двух проверенных производителей, минимальная партия от 1 шт.

Партия, оплаченная фабрике 28 сентября, стоит на складе Wildberries 22 октября, а вложенные 76 116 ₽ возвращаются на счёт к 30 ноября – 9 декабря.

Главная претензия покупателей ниши — коврик скользит и оказывается меньше заявленного: 53 из 166 недовольных отзывов. Тяжёлый уличный коврик, коврик под обрезку и встраиваемый скребок закрывают обе претензии конструкцией.

Какую нишу закупаете следующей?

Напишите — пришлю разбор: заходить ли, сколько закупать, по чём продавать и когда вернутся деньги. Бесплатно.

Товар и бюджет

Почта или Telegram

Отправить

Обойдено 2 подкатегории — уличные и универсальные коврики, разобрано 8 предложений фабрик, до юнит-экономики доведено 3 позиции, прошли все 3. Кокосовый коврик и кухонный коврик той же фабрики отложены до появления аудита — сама фабрика оказалась без подтверждённого производства.

Придверные коврики — сезонная функциональная ниша: спрос растёт с началом дождей и грязи в октябре и держится до конца зимы. Барьер входа низкий, конкуренция — в прочности материала и весе, который решает вопрос доставки.

Главная находка — универсальный коврик, который можно обрезать по размеру входа: у фабрики больше 10 000 продаж и это самый доступный вход в нишу. Второй факт: коммерческий алюминиевый скребок продаётся почти в 11 раз дороже базового коврика при вчетверо меньшем спросе — здесь работает не оборот, а чек.

Категория делится на бытовые коврики — резиновые и текстильные при входе в квартиру — и коммерческие — алюминиевые встраиваемые скребки для офисов и магазинов. Обе группы живые, без монополиста.

Комиссия, эквайринг, реклама и налог забирают 44,5 % чека, логистика — от 55 ₽ до 110 ₽ с единицы из-за веса. Рабочая зона цены — от 450 ₽ до 4 990 ₽.

Сезонность выражена: пик — октябрь-декабрь, когда на улице грязь и слякоть, минимум — летом. Сейчас сентябрь — точное время для заказа партии к началу пика.

Происхождение однозначное: коврики в выдаче произведены в Китае — в Тяньцзине и Гуанчжоу. Закупка идёт напрямую у фабрик на 1688, без контрактного производства.

В выдаче 43 карточки с продажами. Лидер по выручке — коврик DEVARI 60×90 за 1 092 ₽: 693 продажи за месяц; самый ходовой — коврик «ГрандПалас» 50×80 за 386 ₽, 1 000 продаж.

Вход в сентябре — точное попадание в сезон: партия, заказанная сейчас, встаёт на склад в октябре, к началу роста спроса на грязезащитные коврики.

Размер партии диктует спрос новичка, а не бюджет. Медианный новичок продаёт 61 шт в месяц на позицию, и первая закупка считается от этой цифры: покрытие первого заказа — 45 дн, полтора месяца сезонных продаж.

Бюджет впитывается чуть меньше чем наполовину — и здесь это осознанный выбор, а не перебор: в закупку уходит 76 116 ₽ — 47,6 % бюджета; на весь бюджет вышло бы 576 шт — 3,2 мес запаса. Три позиции с разной ценой сами формируют широкий охват бюджета уже на этой половине.

Остаток работает двумя путями: дозакупка по темпу продаж в пик и соседние подкатегории — коврики для ванной и кухонные коврики, где работают похожие фабрики.

Мы прочитали 4 081 отзывов к четырём лидерам ниши — CellMat, Cover&Co, «ГрандПалас» и ещё один коврик из верха выдачи — и разобрали 166 недовольных отзывов с текстом. Главные претензии:

Покупатель пишет прямо: «Скользит и очень маленький», «Заказывала коврик 120×80, а по факту — 70», «Некомплект, липучек нет, из-за чего постоянно передвигается на ламинате». Две главные претензии — скользит и не тот размер — у наших трёх ковриков сняты конструкцией, а не обещанием в описании.

В TikTok Shop США мы изучили 40 ковриков из выдачи по запросу «door mat». Самые продаваемые:

Американский покупатель берёт стираемые коврики на резиновой основе и платит за сезонный рисунок и надпись. Коврик с новогодним рисунком — идея для декабрьской дозакупки.

Заказ размещаем напрямую у фабрик на 1688. Цена в тексте — цена фабрики за штуку; доставка карго до Москвы и пошлина уже включены в расчёт.

По уличному коврику с протектором шины и алюминиевому скребку выделяется 广州欣扬实业有限公司 — девять лет на площадке, аудит производства пройден, цена 49 ¥. У этой же фабрики берём алюминиевый встраиваемый скребок — цена 169 ¥, коммерческий сегмент.

Универсальный коврик, который можно обрезать по размеру, — у 天津欧瑞亚地毯有限公司: шесть лет на площадке, аудит производства, больше 10 000 продаж, цена 5,67 ¥ — самая доступная позиция в выборке.

Минимальная партия у обеих фабрик — от 1 шт, тестовую партию берём без переплаты за тираж. Потолок закупки с доставкой по нише — 184 ₽: выше него самая тонкая позиция перестаёт приносить прибыль.

Второй канал — оптовики в Telegram. Для срочной дозакупки в слякоть, когда карго не успевает, — оптовики с ковриками в Москве: «Южные ворота: товары для дома для маркетплейсов» — 997 участников, «Коврики оптом и в розницу» — 146, «Коврики, ковры, ткань оптом — домашний текстиль из Турции» — 99, «Коврики, рынок Южные ворота, оптом» — 55, «Коврики оптом» — 11. Товар уже в России: без валюты, растаможки и трёх недель в пути.

Допуск товара. Придверные коврики из резины (ТН ВЭД 4016), текстиля (5705) и алюминия (7616) не входят в перечень обязательной маркировки «Честный знак». Коды маркировки не покупаем, на партию 274 шт это 0 ₽ и ни одного дня задержки.

Больше всего денег получает уличный коврик с протектором шины — 20,3 %, потому что у него самая дорогая закупка при устойчивом спросе. Меньше всех — универсальный коврик: закупка дешёвая, хотя объём продаж выше остальных.

Резерв — 83 884 ₽. Он не «на всякий случай»: часть уйдёт в дозакупку на пике грязного сезона, часть — в соседние подкатегории.

Цена минус закупка, пять сборов площадки, реклама и налог — это и есть прибыль с единицы: строка складывается слева направо.

Самая высокая прибыль с единицы — у алюминиевого скребка: 577 ₽, но она держится на высокой цене, а не на марже — маржа у него самая тонкая в наборе, 11,6 %. Самая высокая маржа и самая большая прибыль в месяц — у универсального коврика: 20,9 % и 13 160 ₽ при цене входа 450 ₽.

Запас до нуля у всех позиций положительный: у алюминиевого скребка точка безубыточности — 3 951 ₽, запас до неё 1 039 ₽; у универсального коврика — 279 ₽ и 171 ₽.

Комиссия площадки — главный съедающий фактор: от 122 ₽ до 1 347 ₽ с единицы. Позиции выходят в ноль при комиссии от 38,6 % до 47,9 % — у алюминиевого скребка запас по тарифу заметно уже.

Придверный коврик с протектором шины, уличныйцена 1 890 ₽ · прибыль 327 ₽ (17,3 %)

Придверный коврик универсальный, обрезается по размеруцена 450 ₽ · прибыль 94 ₽ (20,9 %)

Придверный коврик-скребок алюминиевый, встраиваемыйцена 4 990 ₽ · прибыль 577 ₽ (11,6 %)

ЗакупкаКомиссия и эквайрингЛогистика, хранение, возвратыРекламаНалогПрибыль

Первая закупка считается от спроса новичка с покрытием 45 дн — полтора месяца сезонных продаж: от 8 до 140 шт спроса в месяц на позицию, партия — 12–210 шт, всего 274 шт.

Суммарно это 76 116 ₽ — 47,6 % бюджета. Разная цена позиций сама распределяет бюджет широко — дешёвый коврик и дорогой скребок закрывают разные сегменты одним заходом.

Считаем по правилам самой площадки: Wildberries закрывает отчёт о продажах раз в неделю, сумма к выводу по отчёту открывается через две недели, деньги приходят на счёт в течение 7 рабочих дней после заявки.

Партия, оплаченная фабрике 28 сентября на 76 116 ₽, стоит на складе 22 октября и продаётся с 23 октября; вложенное возвращается четвёртой выплатой, к 30 ноября – 9 декабря. Первая партия целиком приносит на счёт 164 010 ₽, последняя выплата — к 15 января.

Вторая партия оплачивается до 4 ноября из резерва 83 884 ₽: первая заканчивается 7 декабря, от оплаты до склада проходит до 33 дней, а первая выплата Wildberries приходит только 9–18 ноября.

Дозакупка привязана к оборачиваемости и сезону. Триггер — остаток меньше полутора месяцев продаж: как только запас опустился до этой отметки в октябре-декабре, заказываем следующую партию с учётом 20–25 дней доставки.

Второй триггер — переход в летний спад: с апреля дозакупку останавливаем.

Третий триггер — цена закупки. Подорожание больше чем на 15 % — особенно критично для алюминиевого скребка, где маржа и так тонкая, пересматриваем цену продажи сразу.

Цены входа стоят в диапазоне от бюджетного до коммерческого: универсальный коврик — самый доступный вход, алюминиевый скребок — премиальный сегмент для входных групп офисов и магазинов.

Ниже точки безубыточности не опускаемся ни в акции, ни в распродаже: у алюминиевого скребка она на 3 951 ₽ — самый узкий запас в портфеле.

В закупку идут 3 товара, каждый — с объёмом первой партии на полтора месяца сезонных продаж.

Придверный коврик универсальный, обрезается по размеру — самая высокая маржа 20,9 % и самая высокая прибыль в месяц: 13 160 ₽, самый ходовой товар набора — 140 шт спроса.

Придверный коврик с протектором шины, уличный — самая большая доля бюджета: 20,3 %, прибыль 11 445 ₽ в месяц при 35 шт спроса.

Придверный коврик-скребок алюминиевый, встраиваемый — коммерческий сегмент с самой высокой прибылью с единицы: 577 ₽, но самой тонкой маржой 11,6 % из-за высокой закупки. Прибыль 4 616 ₽ в месяц при малом объёме — 8 шт.

Первая закупка — 76 116 ₽, это 47,6 % бюджета. Резерв 83 884 ₽ уходит в дозакупку на пике октябрь-декабрь.

Появление нового продавца в топе снижает спрос на 15 %, а попадание в акцию площадки увеличивает его на 40 %. Конец сезона базу не меняет: первая партия продаётся с октября по январь, внутри пика грязного сезона.

Плановый остаток считаем по обычному сезону, а всплеск от акций держим сверх плана — иначе коврики на складе закончатся раньше новой поставки.

Самый мягкий шок — подорожание закупки: прибыль проседает на 15–54 %. Рост комиссии на 5 пунктов срезает 23–43 %. Самый жёсткий — демпинг конкурента на 20 %: прибыль падает на 53–96 %, сильнее всего у алюминиевого скребка.

Два шока портфель проходит легко, но демпинг — исключение: алюминиевый скребок в этом сценарии падает почти в ноль, с 4 616 ₽ до 184 ₽ прибыли в месяц. По нему в ценовую войну не идём — снижаем не цену, а рекламный бюджет, перенося его на универсальный коврик.

Придверный коврик с протектором шины, уличный

База11 445 ₽

Комиссия +5 п.п.8 120 ₽

Демпинг −20 %4 095 ₽

Закупка +15 %8 155 ₽

Придверный коврик универсальный, обрезается по размеру

База13 160 ₽

Комиссия +5 п.п.10 080 ₽

Демпинг −20 %6 160 ₽

Закупка +15 %11 200 ₽

Придверный коврик-скребок алюминиевый, встраиваемый

База4 616 ₽

Комиссия +5 п.п.2 624 ₽

Демпинг −20 %184 ₽

Закупка +15 %2 136 ₽

Вес и доставка. Алюминиевый скребок и уличный коврик тяжёлые — карго по весу может резко изменить экономику. Защита — заранее запросить точный вес и держать закупку ниже потолка 184 ₽.

Тонкая маржа коммерческого сегмента. Алюминиевый скребок держится на марже 11,6 % — при росте комиссии или демпинге запас прочности здесь меньше. Защита — не снижать цену ниже точки безубыточности 3 951 ₽.

Качество материала. Жалобы покупателей — трескается резина на морозе. Спасают образцы до отправки партии и фабрика с пройденным аудитом производства.

Документы. На придверные коврики оформляется декларация соответствия ТР ТС 017/2011; оформление занимает около двух недель, начинаем параллельно с заказом.

Кассовый разрыв на второй партии. Вторую партию оплачиваем до 4 ноября, а первая выплата от Wildberries приходит 9–18 ноября — разрыв закрыт резервом 83 884 ₽.

Параметры расчёта: налог 6 % по УСН «доходы», реклама 10 % от выручки, комиссия площадки 27 %, эквайринг 1,5 %, схема поставки FBO, бюджет 160 000 ₽, курс 11,5 ₽ за юань, горизонт первой закупки — 45 дн продаж. Дата расчёта — 25.09.2026.

• 广州欣扬实业有限公司 — уличный коврик с протектором шины — цена и объём продаж уличной позиции.
• 广州欣扬实业有限公司 — алюминиевый встраиваемый скребок — цена коммерческой позиции.
• 天津欧瑞亚地毯有限公司 — универсальный коврик — цена и продажи самой доступной и ходовой позиции.
• Оферта Wildberries, раздел 5 «Цена, отчётность и расчёты» — сроки отчёта и выплат, снимок 22.09.2026.
• Перечень товаров для обязательной маркировки, распоряжение 792-р — товарные группы «Честного знака».

---