Коврики для йоги под своей маркой: фабрики Китая для Ozon

Закупить

4 товара

Список с артикулами ниже

Сколько

33—135 шт / мес

Объём первой партии по сценариям

Цена

1 440—2 780 ₽

Безубыточный пол: 967 ₽

Фабрики

8 найдено

Ссылки, цены фабрик, рейтинги — ниже

В нишу заходим уверенно и под собственной маркой: из 4 разобранных позиций экономику прошли все, и в закупку идут все — 28,9 % бюджета, 81 000 ₽ из 280 000 ₽. Коврик для йоги — товар, где базовый TPE у всех одинаковый, а цену держит бренд, толщина и подача, а не материал.

Портфель из 4 позиций даёт 36 504 ₽ в месяц на старте и до 84 860 ₽ при выходе на полный спрос — при вложенных 81 000 ₽.

Рабочая цена — от 1 440 ₽ до 2 780 ₽; ниже 967 ₽ даже базовый коврик перестаёт приносить прибыль.

Спрос новичка — 54 шт в месяц на позицию. Ниша сезонная: пик — январь-март, время новогодних обещаний себе заняться спортом.

Три стресс-сценария позиции проходят; заметнее остальных проседает Коврик для йоги TPE бесшумный XL, утолщённый — демпинг конкурента сажает её прибыль до 72 %.

Закупаем под своей маркой у фабрик в Фуцзяни — регионе с самой долгой историей производства спортивных ковриков в Китае: логотип на упаковке и авторская расцветка защищают от прямого ценового копирования.

Партия, оплаченная фабрике 28 сентября, стоит на складе Ozon 29 октября, а вложенные 81 000 ₽ возвращаются на счёт к 9 декабря.

Главные претензии покупателей ниши на Ozon — коврик тоньше заявленного (45 из 161 недовольных отзывов) и рвётся за пару тренировок (44). Толщина по замеру и плотный TPE вместо пенки стоят в плане.

Какую нишу закупаете следующей?

Напишите — пришлю разбор: заходить ли, сколько закупать, по чём продавать и когда вернутся деньги. Бесплатно.

Товар и бюджет

Почта или Telegram

Отправить

Обойдено 2 подкатегории — базовые однослойные коврики и утолщённые премиальные, разобрано 8 предложений фабрик, до юнит-экономики доведено 4, прошли все 4. Четыре предложения остались за кадром: годовалая торговая компания без единого аудита и без долгой истории, два складных коврика с продажами меньше полусотни штук каждый у одной и той же фабрики, и вторая, менее подтверждённая позиция уже выбранной фабрики утолщённого коврика — без аудита на этом конкретном лоте и с продажами заметно ниже основного. Для товара под марку это слишком тонкая гарантия.

Коврики для йоги — классическая новогодняя ниша спорттоваров: пик приходится на январь-март, когда решение заняться собой ещё свежее. Летом спрос заметно ниже, но не проваливается в ноль — часть аудитории занимается йогой круглый год.

Главная находка — базовый TPE-коврик у фабрики с двенадцатилетней историей и оборотом свыше 40 000 продаж: цена у неё ниже, чем у половины конкурентов в выборке, при пройденном аудите производства. Второй факт — утолщённый бесшумный коврик XL даёт более чем вдвое больше прибыли с единицы, чем базовая модель, хотя закупка у него дороже более чем вдвое: покупатель платит за тишину и амортизацию непропорционально цене материала.

Категория делится на базовые однослойные коврики TPE и утолщённые премиальные с шумоподавлением. Явного лидера нет: карточки конкурируют толщиной, расцветкой и антискользящим покрытием, а не именем.

Комиссия, эквайринг, реклама и налог забирают 69,5 % чека, логистика — от 80 ₽ до 110 ₽ с единицы. Рабочая зона цены — 1 440–2 780 ₽.

Сезонность выражена ясно: пик — январь-март, спад — лето. Партия, заказанная в сентябре, встаёт на склад в конце октября — рано для пика, и это осознанный выбор: марке нужно время набрать отзывы и рейтинг до января, когда решает уже не цена, а доверие к карточке.

Происхождение однозначное: коврики в выдаче делают в Фуцзяни — историческом кластере спортивного TPE и резины. Минимальная партия под свою марку обсуждается напрямую с фабрикой.

На Ozon в нише «Коврики для йоги и фитнеса» 40 карточек-лидеров, 18 из них — Shappa Fit, 12 — ISOLON. Лидер по выручке — TPE-коврик Shappa Fit 6 мм за 1 453 ₽: 798 продаж и 1 181 425 ₽ за месяц; самый ходовой — лёгкий коврик ISOLON за 619 ₽, 1 177 продаж.

Вход в сентябре даёт четыре месяца на то, чтобы карточка набрала рейтинг и отзывы до января — решающего месяца ниши. Забежать в пик без истории продаж значит платить за рекламу больше, чем конкурент с уже сложившейся репутацией.

Первая партия считается от спроса новичка с покрытием 45 дн — марка требует более крупного тиража на нанесение лого, чем закупка готового коврика: 54 шт на позицию — рабочая база.

Бюджет впитывается заметной долей: в закупку уходит 81 000 ₽ — 28,9 % бюджета; на весь бюджет вышло бы 1 127 шт, 5,2 мес запаса. Второе число — верхняя граница желания занять весь бюджет сразу, а не рекомендация.

Остаток работает на январскую дозакупку под пик и на расширение марки в блоки и ремни для йоги той же фабричной базы.

Мы прочитали 693 отзывов к четырём лидерам ниши — два коврика ISOLON и два Shappa Fit из верха выдачи Ozon — и разобрали 161 недовольных отзывов с текстом. Главные претензии:

Покупатель пишет прямо: «Порвался на 3 занятии», «заявленная толщина 6 мм, фактически 3мм», «очень скользкий. сплываешь с него, как сгорки». Коврик выбирают по толщине и прочности: честные миллиметры и плотный TPE, проверенный на образце, снимают две главные претензии на Ozon.

В TikTok Shop США мы изучили 25 ковриков из выдачи по запросу «yoga mat». Самые продаваемые:

В США покупают толстый коврик с ремнём для переноски — ровно наш утолщённый TPE 15 мм — и платят в четыре раза больше за складной премиум. Широкий коврик с разметкой для выравнивания — идея для второй закупки.

Канал закупки — контрактное нанесение логотипа и упаковки на готовый коврик. Цена фабрики указана за штуку без нанесения; доставка карго до Москвы, пошлина, логотип и упаковка уже учтены в расчёте закупки.

По базовому коврику 6 мм выделяется 福建三梵体育用品实业有限公司 — двенадцать лет на площадке, аудит производства пройден, больше 40 000 продаж, цена 15 ¥.

По утолщённому коврику 15 мм — 福清胜德智造科技有限公司: семнадцать лет на площадке — самая долгая история в выборке, аудит производства пройден, больше 10 000 продаж, цена 18 ¥.

По двухцветному премиум-коврику — та же 福建三梵体育用品实业有限公司: второй продукт этой фабрики, больше 10 000 продаж, цена 19,8 ¥.

По бесшумному коврику XL — 河南米莎橡塑制品有限公司: шесть лет на площадке, больше 3 800 продаж, цена 38 ¥ — аудит фабрика ещё не проходила, но плотность материала и цена соответствуют премиальному позиционированию.

Минимальная партия под свою марку — от нескольких сотен штук на позицию, обсуждается напрямую с каждой фабрикой. Потолок закупки с доставкой по нише — 344 ₽.

Второй канал — оптовики в Telegram. Для срочной дозакупки к январскому пику — оптовики спорттоваров: «Оптовый склад спорттоваров и бассейнов, Байсат» — 2 041 участников, «Спорттовары оптом» — 40, «Спорттовары оптом, Байсат» — 51, «Спорттовары оптом» — 21. Товар уже в России: без валюты, растаможки и трёх недель в пути.

Допуск товара. Коврики для йоги из TPE (ТН ВЭД 3918, 3926) не входят в перечень обязательной маркировки «Честный знак». Коды маркировки не покупаем, на партию 326 шт это 0 ₽ и ни одного дня задержки.

Больше всего денег получает Коврик для йоги TPE 6 мм, базовый — 9,6 %, у него самый большой месячный объём при разумной цене закупки. Меньше всех — Коврик для йоги TPE бесшумный XL, утолщённый: цена входа выше, а спрос новичка на премиум ниже до сезона.

Резерв — 199 000 ₽. Часть уходит в январскую дозакупку ходовых позиций перед пиком, часть — в расширение марки на блоки и ремни для растяжки той же фабричной базы.

Цена минус закупка, пять сборов площадки, реклама и налог — это и есть прибыль с единицы: строка складывается слева направо.

Самая комфортная экономика — у Коврик для йоги TPE бесшумный XL, утолщённый: 237 ₽ с единицы при закупке 470 ₽ и марже 8,5 %. Самая тонкая — у Коврик для йоги TPE 6 мм, базовый: 144 ₽ с единицы.

Запас до нуля у всех позиций положительный: у Коврик для йоги TPE 6 мм, базовый точка безубыточности — 967 ₽, запас до неё 473 ₽; у Коврик для йоги TPE бесшумный XL, утолщённый — 2 000 ₽ и 780 ₽.

Комиссия площадки — главный съедающий фактор: от 749 ₽ до 1 446 ₽ с единицы. Позиции выходят в ноль при комиссии от 60,5 % до 62,1 % — над ставкой Ozon остаётся от 9 до 10 п..

Коврик для йоги TPE 6 мм, базовыйцена 1 440 ₽ · прибыль 144 ₽ (10,0 %)

Коврик для йоги TPE 15 мм утолщённый, широкийцена 1 680 ₽ · прибыль 169 ₽ (10,1 %)

Коврик для йоги TPE двухцветный, премиумцена 1 800 ₽ · прибыль 182 ₽ (10,1 %)

Коврик для йоги TPE бесшумный XL, утолщённыйцена 2 780 ₽ · прибыль 237 ₽ (8,5 %)

ЗакупкаКомиссия и эквайрингЛогистика, хранение, возвратыРекламаНалогПрибыль

Первая закупка считается от спроса новичка с покрытием 45 дн: от 22 до 90 шт на позицию, всего 326 шт.

Суммарно это 81 000 ₽ — 28,9 % бюджета. Марка требует более крупной первой партии, чем закупка готового товара, — это цена права на свой логотип и удержание цены в высокий сезон.

Считаем по правилам самой площадки: Ozon платит продавцу раз в неделю — деньги за расчётную неделю приходят в платёжный день из календаря выплат Ozon на 2026 год.

Партия, оплаченная фабрике 28 сентября на 81 000 ₽, стоит на складе 29 октября и продаётся с 30 октября; вложенное возвращается третьей выплатой, к 9 декабря. Первая партия целиком приносит на счёт 225 376 ₽, последняя выплата — к 13 января.

Вторая партия оплачивается до 4 ноября из резерва 199 000 ₽: первая заканчивается 14 декабря, от оплаты до склада проходит до 40 дней, а первая выплата Ozon приходит только 25 ноября.

Дозакупка идёт по остатку: как только запас опускается ниже 45 дн продаж, заказываем следующую партию — нанесение лого добавляет 10–15 дней к обычному сроку производства.

Второй триггер — приближение январского пика: к декабрю запас должен покрывать не меньше полутора месяцев продаж на пиковом темпе, иначе партия не успеет.

Третий триггер — стоимость у фабрики: рост больше чем на 15 % заставляет пересчитать себестоимость с учётом лого перед следующим заказом.

Все четыре цены держатся в рабочей зоне рынка, у каждой позиции есть запас до нуля. Бесшумный коврик XL продаётся более чем вдвое дороже базового — покупатель платит за толщину и амортизацию, которые чувствуются при регулярных занятиях.

Ниже точки безубыточности не опускаемся ни в акции, ни в распродаже: у Коврик для йоги TPE 6 мм, базовый она на 967 ₽.

В закупку идут 4 позиций с первой партией на 45 дн продаж по ценам рынка Ozon, где медианная цена 40 карточек-лидеров ниши — 1 389 ₽: вознаграждение площадки 52 % для товаров дороже 300 ₽ задаёт цену входа.

Коврик для йоги TPE 6 мм, базовый — самая высокая прибыль в месяц, самый ходовой: 144 ₽ с единицы при цене 1 440 ₽, маржа 10,0 %, прибыль 12 960 ₽ в месяц при 90 шт.

Коврик для йоги TPE 15 мм утолщённый, широкий: 169 ₽ с единицы при цене 1 680 ₽, маржа 10,1 %, прибыль 10 140 ₽ в месяц при 60 шт.

Коврик для йоги TPE двухцветный, премиум: 182 ₽ с единицы при цене 1 800 ₽, маржа 10,1 %, прибыль 8 190 ₽ в месяц при 45 шт.

Коврик для йоги TPE бесшумный XL, утолщённый — самая сильная экономика с единицы: 237 ₽ с единицы при цене 2 780 ₽, маржа 8,5 %, прибыль 5 214 ₽ в месяц при 22 шт. Дороже 2 796 ₽ на Ozon в нише никто не продаёт — цену выше не поднимаем и берём позицию минимальной тестовой партией.

Первая закупка — 81 000 ₽, это 28,9 % бюджета. Резерв 199 000 ₽ уходит в январскую дозакупку и в расширение марки на смежные товары для йоги.

Появление конкурента снижает спрос категории примерно на 15 %, акция площадки поднимает его на 40 %. Январский пик считаем отдельной дозакупкой сверх базового сценария, а не частью акции: таблица показывает базовый темп межсезонья, без него.

Запас держим по базовому темпу осенью, а к январю закладываем партию заранее — марка не успевает нарастить производство день в день под сезонный спрос.

Мягче всего переносится подорожание закупки: прибыль теряет 21–30 %. Рост комиссии на 5 пунктов забирает 49–59 %. Жёстче всего демпинг конкурента на 20 % — просадка 60–72 %, сильнее всего у Коврик для йоги TPE бесшумный XL, утолщённый.

Ни одна из четырёх позиций не уходит в минус ни при одном сценарии. При демпинге по Коврик для йоги TPE бесшумный XL, утолщённый не снижаем цену вслед, а переносим рекламу на позиции с более высокой маржой.

Коврик для йоги TPE 6 мм, базовый

База12 960 ₽

Комиссия +5 п.п.6 480 ₽

Демпинг −20 %5 040 ₽

Закупка +15 %10 260 ₽

Коврик для йоги TPE 15 мм утолщённый, широкий

База10 140 ₽

Комиссия +5 п.п.5 100 ₽

Демпинг −20 %4 020 ₽

Закупка +15 %8 040 ₽

Коврик для йоги TPE двухцветный, премиум

База8 190 ₽

Комиссия +5 п.п.4 140 ₽

Демпинг −20 %3 240 ₽

Закупка +15 %6 480 ₽

Коврик для йоги TPE бесшумный XL, утолщённый

База5 214 ₽

Комиссия +5 п.п.2 156 ₽

Демпинг −20 %1 474 ₽

Закупка +15 %3 652 ₽

Запах и качество материала. Главная жалоба покупателей на TPE-коврики — резкий запах после распаковки. Защита — образцы до тиража и проветривание первой партии перед отправкой на склад.

Скольжение поверхности. Второй риск — коврик скользит на влажном полу. Защита — фабрики с подтверждённым аудитом производства и тестовые занятия на образце.

Сезонная концентрация спроса. Основные продажи приходятся на январь-март — резерв на январскую дозакупку держим готовым заранее, а не собираем по факту роста.

Одна позиция без аудита. Бесшумный коврик XL взят у фабрики без пройденной проверки производства — не увеличиваем его долю сверх плана без подтверждения качества первой партии.

Кассовый разрыв на второй партии. Вторую партию оплачиваем до 4 ноября, а первая выплата от Ozon приходит 25 ноября — разрыв закрыт резервом 199 000 ₽.

Параметры расчёта: налог 6 % по УСН «доходы», реклама 10 % от выручки, вознаграждение Ozon за продажу 52 % для типа «Коврик для йоги, фитнеса» дороже 300 ₽ и 23 % от 100 до 300 ₽ (таблица категорий с 28.08.2026, FBO), логистика, хранение и возвраты — по объёму упаковки позиции, эквайринг 1,5 %, схема поставки FBO, бюджет 280 000 ₽, курс 11,5 ₽ за юань, горизонт первой закупки — 45 дн продаж. Дата расчёта — 25.09.2026.

• 福建三梵体育用品实业有限公司 — базовый коврик 6 мм — цена и оборот основной позиции.
• 福清胜德智造科技有限公司 — утолщённый коврик 15 мм — самая долгая история среди аудированных поставщиков.
• 福建三梵体育用品实业有限公司 — двухцветный премиум коврик — вторая позиция той же фабрики.
• 河南米莎橡塑制品有限公司 — бесшумный коврик XL — цена позиции с самой сильной экономикой.
• Ozon для продавцов: календарь выплат на 2026 год — платёжные дни по расчётным неделям, снимок 19.09.2026.
• Ozon для продавцов: вознаграждение за продажу и таблица категорий с 28.08.2026 — ставка вознаграждения по типу товара и цене, снимок 19.09.2026.
• Перечень товаров для обязательной маркировки, распоряжение 792-р — товарные группы «Честного знака».

---